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琛和英被那四个人请进饭馆后，马上就上了八个好菜，接着郭经理又拿出了一瓶‘泸州老窖’白酒，他高
兴的对琛说：“今天我们能够坐在一起吃个饭，喝点酒，那真是三生有幸啊。现在就让我们来个尽情豪饮，一
醉方休。”接着，他就叫那个漂亮女人给大家斟上了酒。他端起酒杯对着琛说：“俗话说，酒逢知己千杯少，
还有感情深一口闷，感情浅，舔一舔。所以，我们今天一定要喝个够。来，干杯。”说完，他就站起来把自
己杯子的酒一饮而尽。并且把杯子倒过来，给大家看。
琛一看他这样，知道他是一个很豪爽的人，自己本来就特别喜欢做事干脆，性格豪爽的人，所以也就毫不
犹豫的端起杯子，站起来把酒一下喝光了。郭大经理见状非常高兴，连连说，好，好好。就这样，酒过三巡，
菜劝五次。郭经理看‘火候’差不多了。谈话就渐渐的进入了主题。他对琛说：“琛经理，你现在说个实话
，我们干的这个连锁销售行业，到底好不好发展？”说完，他的眼睛紧紧的盯着琛的脸色。
琛这时也看着他说：“说实话，我在这个行业已经七年了。要是好走的话，我是不是早就该走出行业了
啊。可是，我为什么还在这个行业里那，只能说明一个问题，发展太困难了。”
那个郭经理听了琛的话，非常高兴。他带头给琛鼓起了掌。大家一看，也急忙鼓起了掌。琛不好意思的冲
大家摆了摆手，说：“廖论一个廖论一个。不值一提。”
郭经理却对大家说：“琛经理说的太对了，现在我们这个行业就是到了最困难时期，也就是攻坚的时候
了。大家现在都是深有体会的吧？”
这时有人说：“别说发展了，就是好不容易组建起来了的团队，也都垮了。很多人都走了，就剩下我们
这些，不甘心失败的人，还在这里傻呆呆的，苦苦的坚持着，嗨，……”他哽咽的有些说不下去了。
这时，郭经理抓住时机的说：“琛经理，你说说，现在最大的困难是什么？”
琛毫不犹豫的说：“那就是发展很困难嘛。”
郭经理又接着问：“那么发展很困难的原因是什么那？”
琛说：“还不是国家一个劲的在中央台上，多次播出连锁销售是传销的新闻。而且当地的公安机关变相
的宏观调控。再加上全市外地人的全部撤离。别说新人，就是老业务员也坚持不住，回去的彼彼都是。”
郭经理却说：“你说的是一些重要的原因，但是，都不是主要的原因。”
琛问：“不是主要的原因，那就请教郭大经理，什么是最主要的原因那？”
郭大经理说：“其实最主要的原因是，新人对行业的并不信任，总觉得自己要是投入进去几万元，如果
做失败了，这些钱不就白白的瞎了吗？他们中间有很多是农民，钱得来的不容易，所以，他们最怕的就是钱
打了水漂。”
琛一听觉得郭说的有些道理，就说：“你说的很对，但是，行业就是这样复制的啊，谁也不能保证每
个人，都能成功啊，总会有人失败的啊。”
这时，郭经理又说：“行业过去就是这么复制的，但是那是一种最大的弊病。是留不住新人的主要原因，
也是行业发展不动的主要原因。你说是不是啊？”
琛说：“就是啊，但是，郭大经理有什么好的办法，可以解决这个问题吗？”
郭经理这下大声的说道：“我现在可以告诉你，解决这个问题的关键是，如果我们在收到新人投资的钱
后，告诉他，如果你在三个月的时间里，觉得发展不动，想退出这个行业，我们就把你当初投资的钱退回给
你。你说，他会怎么样？”这时候，所有的人，都看着琛，看他怎么回答。
琛这时候确实有些难为情的说：“我要是新人，当然会很高兴的啊。”
郭经理接着说：“所以说，这就是问题的关键，只有这样，才能解决新人的后顾之忧。”
琛说：“这样当然好，可是行业并没有这样复制啊。从我参加这个行业的时候起，推荐人就告诉我，这
个行业不需要创新，只要跟着行业的复制走，跟着推荐人走就可以了啊。”
郭大经理说;“你说的那都是老黄历了，我们不就是因为一直按着行业的复制在走，所以，才成了今天的
难堪局面的吗?要不是国家屡屡的搞大型的宏观调控，在中央台上多次的播出连锁销售的真实情况，并且一再
强调连锁销售就是传销。我们也不会弄成这个样子。你说，是不是啊？”
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琛和英被那四个人请进饭馆后，马上就上了八个好菜，接着郭经理又拿出了一瓶‘泸州老窖’白酒，他高
兴的对琛说：“今天我们能够坐在一起吃个饭，喝点酒，那真是三生有幸啊。现在就让我们来个尽情豪饮，一
醉方休。”接着，他就叫那个漂亮女人给大家斟上了酒。他端起酒杯对着琛说：“俗话说，酒逢知己千杯少，
还有感情深一口闷，感情浅，舔一舔。所以，我们今天一定要喝个够。来，干杯。”说完，他就站起来把自
己杯子的酒一饮而尽。并且把杯子倒过来，给大家看。
琛一看他这样，知道他是一个很豪爽的人，自己本来就特别喜欢做事干脆，性格豪爽的人，所以也就毫不
犹豫的端起杯子，站起来把酒一下喝光了。郭大经理见状非常高兴，连连说，好，好好。就这样，酒过三巡，
菜劝五次。郭经理看‘火候’差不多了。谈话就渐渐的进入了主题。他对琛说：“琛经理，你现在说个实话
，我们干的这个连锁销售行业，到底好不好发展？”说完，他的眼睛紧紧的盯着琛的脸色。
琛这时也看着他说：“说实话，我在这个行业已经七年了。要是好走的话，我是不是早就该走出行业了
啊。可是，我为什么还在这个行业里那，只能说明一个问题，发展太困难了。”
那个郭经理听了琛的话，非常高兴。他带头给琛鼓起了掌。大家一看，也急忙鼓起了掌。琛不好意思的冲
大家摆了摆手，说：“廖论一个廖论一个。不值一提。”
郭经理却对大家说：“琛经理说的太对了，现在我们这个行业就是到了最困难时期，也就是攻坚的时候
了。大家现在都是深有体会的吧？”
这时有人说：“别说发展了，就是好不容易组建起来了的团队，也都垮了。很多人都走了，就剩下我们
这些，不甘心失败的人，还在这里傻呆呆的，苦苦的坚持着，嗨，……”他哽咽的有些说不下去了。
这时，郭经理抓住时机的说：“琛经理，你说说，现在最大的困难是什么？”
琛毫不犹豫的说：“那就是发展很困难嘛。”
郭经理又接着问：“那么发展很困难的原因是什么那？”
琛说：“还不是国家一个劲的在中央台上，多次播出连锁销售是传销的新闻。而且当地的公安机关变相
的宏观调控。再加上全市外地人的全部撤离。别说新人，就是老业务员也坚持不住，回去的彼彼都是。”
郭经理却说：“你说的是一些重要的原因，但是，都不是主要的原因。”
琛问：“不是主要的原因，那就请教郭大经理，什么是最主要的原因那？”
郭大经理说：“其实最主要的原因是，新人对行业的并不信任，总觉得自己要是投入进去几万元，如果
做失败了，这些钱不就白白的瞎了吗？他们中间有很多是农民，钱得来的不容易，所以，他们最怕的就是钱
打了水漂。”
琛一听觉得郭说的有些道理，就说：“你说的很对，但是，行业就是这样复制的啊，谁也不能保证每
个人，都能成功啊，总会有人失败的啊。”
这时，郭经理又说：“行业过去就是这么复制的，但是那是一种最大的弊病。是留不住新人的主要原因，
也是行业发展不动的主要原因。你说是不是啊？”
琛说：“就是啊，但是，郭大经理有什么好的办法，可以解决这个问题吗？”
郭经理这下大声的说道：“我现在可以告诉你，解决这个问题的关键是，如果我们在收到新人投资的钱
后，告诉他，如果你在三个月的时间里，觉得发展不动，想退出这个行业，我们就把你当初投资的钱退回给
你。你说，他会怎么样？”这时候，所有的人，都看着琛，看他怎么回答。
琛这时候确实有些难为情的说：“我要是新人，当然会很高兴的啊。”
郭经理接着说：“所以说，这就是问题的关键，只有这样，才能解决新人的后顾之忧。”
琛说：“这样当然好，可是行业并没有这样复制啊。从我参加这个行业的时候起，推荐人就告诉我，这
个行业不需要创新，只要跟着行业的复制走，跟着推荐人走就可以了啊。”
郭大经理说;“你说的那都是老黄历了，我们不就是因为一直按着行业的复制在走，所以，才成了今天的
难堪局面的吗?要不是国家屡屡的搞大型的宏观调控，在中央台上多次的播出连锁销售的真实情况，并且一再
强调连锁销售就是传销。我们也不会弄成这个样子。你说，是不是啊？”
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